“做銷售工作，其實就是做人，得到用戶認(rèn)可，銷售工作才能事半功倍；得到職工認(rèn)可，企業(yè)發(fā)展才能可持續(xù)發(fā)展?！边\(yùn)銷集團(tuán)港口辦事處黨支部書記、主任姚洋講道。

2020年7月，姚洋千里迢迢從陜北來到河北，他保持著求真務(wù)實的工作作風(fēng)，出實招、辦實事、求實效，保障了陜煤東出的順利開展。2022年，港口煤炭接卸量超過2000萬噸，有力提升了陜煤品牌在港口市場的影響力。

求真務(wù)實開新局

承擔(dān)起港口區(qū)域煤炭銷售市場的重任，如何能夠做到精準(zhǔn)營銷、平穩(wěn)運(yùn)行？“要通過調(diào)查研究，摸清具體情況，找到關(guān)乎全局的‘險灘’，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項，才能做到胸有成竹?！彼沁@么說的，也是這么做的。從上任伊始，就興調(diào)研之風(fēng)，著力找準(zhǔn)問題短板，推動港口煤炭運(yùn)銷事業(yè)發(fā)展。他深入港務(wù)公司，了解接卸能力、吞吐能力、場地堆存情況；集中走訪用戶群體，詳細(xì)了解相關(guān)客戶運(yùn)行現(xiàn)狀及用煤需求；他聽取多方意見，修訂完善《合同結(jié)算管理辦法》《港口作業(yè)管理辦法》《客戶管理辦法》等17項制度，形成接車、卸車、堆存、裝船閉環(huán)模式，實現(xiàn)“全流程管控，關(guān)鍵點(diǎn)核驗”，夯實了平穩(wěn)銷售基礎(chǔ)。

積厚成勢方能應(yīng)對考驗。2021年年末，煤炭、電力供需面臨嚴(yán)峻的考驗。在接到保供任務(wù)后，他積極對接保供省份用戶，在充分溝通的前提下，迅速完成合同的簽訂工作，合理調(diào)整請車、裝車計劃，加強(qiáng)與港口溝通，統(tǒng)籌安排卸車與裝船垛位，提前規(guī)劃好靠船時間、泊位，盡力提高裝船取貨效率，確保“船到即靠、船靠即裝、完船即離”，讓保供煤炭在最短時間內(nèi)到達(dá)，竭力解客戶燃“煤”之急。客戶贈予港口辦事處“齊心協(xié)力保供煤，全心服務(wù)為民生”的錦旗就是對他一直保持優(yōu)良作風(fēng)的最大肯定。

敢于作為顯擔(dān)當(dāng)

姚洋非常重視信息化建設(shè)，多次組織開展信息化建設(shè)培訓(xùn)，推動智慧運(yùn)銷在港口辦落地落實，同時他針對智慧運(yùn)銷平臺使用提出了優(yōu)化升級建議，助推“智慧運(yùn)銷”不斷完善。

港口煤炭運(yùn)銷工作全流程線上順利運(yùn)行后，姚洋深入分析港口煤炭銷售運(yùn)行工作，敏銳地發(fā)現(xiàn)港口煤炭銷售業(yè)務(wù)種類單一，各項業(yè)務(wù)流程相對成熟，符合運(yùn)銷集團(tuán)推進(jìn)區(qū)塊鏈技術(shù)在煤炭銷售領(lǐng)域?qū)嵺`應(yīng)用的“先試先行”，他“揭榜掛帥”，帶頭調(diào)查研究、設(shè)計課題、組織實施，聚焦煤炭營銷的結(jié)算場景這一突破口，經(jīng)過多次研究討論，邀請客戶進(jìn)行座談推廣，推動區(qū)塊鏈技術(shù)在港口煤炭銷售中實踐應(yīng)用，進(jìn)一步拓展基于數(shù)據(jù)的煤炭銷售服務(wù)，有力提高能源利用效率。

  心系青年謀實事

港口辦事處青年職工占大多數(shù)，如何培養(yǎng)青年職工成長成才是一項重要課題。既要讓他們在煤炭銷售一線經(jīng)風(fēng)雨，長見識，又要提能力，增本領(lǐng)。姚洋多次在座談會與職工深入交流，了解駐外工作生活現(xiàn)狀，向職工群眾解讀公司發(fā)展前景，分享自身成長經(jīng)驗，鼓勵青年職工珍惜發(fā)展平臺，即使身處偏遠(yuǎn)，條件艱苦，要把握住在基層一線鍛煉的機(jī)會和時間，以夢為馬，不負(fù)韶華。

為加快骨干培養(yǎng)，促進(jìn)青年職工成長成才，他根據(jù)不同職工的工作經(jīng)驗和實際表現(xiàn)，采取“雙向”互動的方式，精心制定“曹妃甸-日照”職工輪崗計劃，在進(jìn)行輪崗培養(yǎng)的同時，積極聽取輪崗職工的意見建議，為職工排憂解難，讓職工在駐外工作中放心、安心。2022年，港口辦事處青年職工在集團(tuán)公司的安全知識競賽、演講比賽、典型事故案例講評等比賽中屢次獲得優(yōu)秀成績，人才培養(yǎng)質(zhì)量成效顯著。

在實干中找辦法，在實干中解難題，在實干中抓機(jī)遇， 姚洋堅持做到事不避難、義不逃責(zé)，大膽地干、務(wù)實地干，始終保持奮進(jìn)姿態(tài)，全力抓好發(fā)展，真心服務(wù)群眾，在基層這個大舞臺沉淀積累、堅定作為，用越是艱險越向前的剛健勇毅書寫出精彩人生。（王奔 顏喜龍）