“先后六天時間，我們曉行夜宿，輾轉(zhuǎn)五千多里，分別到鄂爾多斯、天津、寧夏走訪聯(lián)系客戶，趕在過年前，把紙上的意向落在煤炭的成功發(fā)運上?！标兠哼\銷集團(tuán)所屬的煤炭運銷公司（下分別稱：集團(tuán)、運銷公司）副總經(jīng)理王江說。

“今年集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)遠(yuǎn)高于往年，指標(biāo)不只是一個簡單的數(shù)字，它背后是一單一單的業(yè)務(wù)，是我們腳踏實地所有努力的總和。新年新開端，要跑出咱們運銷的加速度?！比ツ昀麧櫷瓿闪思瘓F(tuán)下達(dá)指標(biāo)的300%，今年的“蛋糕”要做多大，該公司總經(jīng)理趙彬心里有了新規(guī)劃——拓展鐵路銷售，實現(xiàn)港口業(yè)務(wù)“零”突破。

“煤炭發(fā)運了，過年踏實了”。盡管還有幾天就要過年了，趙彬仍然王江及業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，抓住幾個合作意向“按圖索驥”，冒著新冠疫情的風(fēng)險堅持三次北上，分別到鄂爾多斯、天津和銀川，主動上門走訪客戶洽談業(yè)務(wù)。

他們事先專門做了核酸檢測，帶著口罩、消毒用品等必備物資，首先“飛”到鄂爾多斯，冒著罕見的零下30度的氣溫與中煤集團(tuán)西北能源公司成功達(dá)成了年度50萬噸煤炭的供應(yīng)意向。“這都要過年了，真為你們的精神感動”，在客戶的積極配合下，運銷公司1月份已經(jīng)實現(xiàn)了順利發(fā)運。

去年9月中石化總部來陜煤洽談2021年供應(yīng)時，指定了運銷公司為中石化陜煤唯一供應(yīng)商?；诖?，集團(tuán)給了運銷公司一定份額的港口煤。港口發(fā)運是該公司過去從沒有過的業(yè)務(wù)，為成功打開港口發(fā)運新渠道，也為了在2020年80余萬噸煤炭供應(yīng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)鞏固合作和擴大與中石化的合作，從鄂爾多斯回來的第二天一早，趙彬一行又馬不停蹄趕往到天津曹妃甸港，與集團(tuán)駐港口辦“接頭”，一是深入了解“下水煤”的運作模式，二是到兩個港口實地調(diào)研。

“說來也巧，這次出門好像是在考驗我們的意志”，王江說，趕到曹妃甸港正刮著罕見的9級大風(fēng)，街上的電動車都被成片刮倒，他們二人頂著風(fēng)步行半個多小時，很耗費體力，從清晨直到下午3點，他們才在小飯館吃上一頓飯?！昂迷诓惶摯诵小?，他們及時發(fā)現(xiàn)和解決了“凍煤”發(fā)運的潛在經(jīng)營風(fēng)險，保證了公司一月份港口煤的順利發(fā)運?！八械母冻龆际侵档玫?，這才是最好的回報”。

第三次北上是去寧夏銀川。原本已經(jīng)訂了高鐵車票，為降低疫情風(fēng)險，他們臨時決定帶車出發(fā)，驅(qū)車8個多小時710多公里趕到中石化銀川公司，已經(jīng)晚上快11點鐘了，第二天緊接著落實煤炭供應(yīng)業(yè)務(wù)，又趕回西安。僅僅兩天一夜，又一筆重要業(yè)務(wù)“落地”了。這是繼寧夏電廠高硫煤炭供應(yīng)后，在這個西北富煤產(chǎn)區(qū)再次開辟的新業(yè)務(wù)，對運銷公司“雞蛋不要放在一個籃子里”的市場布局，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)輻射力度具有重要意義。

短短幾天時間，三次北上，東西輾轉(zhuǎn)，為運銷公司在極其艱難的開端下奮力打開局面奠定了基礎(chǔ)。

“我們依靠集團(tuán)但不能依賴集團(tuán)，經(jīng)營型公司直面市場，從來沒有現(xiàn)成的業(yè)務(wù)等著我們，天上更不會掉餡餅，始終要居安思危，危中求機。”趙彬?qū)\銷公司的定位是 “任何條件下艱苦奮斗的傳統(tǒng)不能丟。”（楊龍 張莉）