韓城礦業(yè)公司面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的煤炭市場(chǎng)，積極迎對(duì)困難，對(duì)外走市場(chǎng)跑用戶，多角度多渠道拓展市場(chǎng)；對(duì)內(nèi)提煤質(zhì)增產(chǎn)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得用戶。積極與韓城運(yùn)銷分公司聯(lián)手，雙管齊下舞活銷售龍頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，庫(kù)存煤大幅度下降。8月份銷售煤炭87.43萬(wàn)噸，1-8月銷售總量創(chuàng)歷年同期銷售最高紀(jì)錄。

    韓城礦業(yè)公司積極與運(yùn)銷集團(tuán)韓城分公司通力合作，凝心聚力，共渡難關(guān)。采取以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷，以質(zhì)拓銷，向高質(zhì)量銷售要效益的方針，主動(dòng)走訪客戶，與用戶聯(lián)絡(luò)，增加銷售份額。公司董事長(zhǎng)王世斌、總經(jīng)理陳永民等領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)各種渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)與省內(nèi)外鋼鐵、焦化、電力等老用戶的溝通協(xié)調(diào)，共商煤炭供需事宜，坦誠(chéng)向老用戶說(shuō)明公司產(chǎn)量增加，合同定銷量偏少等情況，并向用戶承諾，根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)用戶滿意的產(chǎn)品。派人員常駐產(chǎn)品銷售地，實(shí)行一人一廠負(fù)責(zé)制，隨時(shí)了解用戶需求，韓城礦業(yè)根據(jù)反饋信息，適時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，穩(wěn)定原有的市場(chǎng)份額。同時(shí)利用煤種優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)河南、山西的新用戶，降低運(yùn)輸成本，加大銷量，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)被動(dòng)局面。運(yùn)銷韓城分公司與陜西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)、鄭州鐵路局聯(lián)系，率先開通關(guān)中第一家從陜西到河南濟(jì)源的運(yùn)煤特許專列，將產(chǎn)品直接運(yùn)往華能沁北電廠，僅8月份就外運(yùn)10萬(wàn)噸，減少產(chǎn)品庫(kù)存。主管銷售工作的公司企管部緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，與用戶協(xié)商合同簽訂，做好產(chǎn)銷對(duì)接、用戶對(duì)煤質(zhì)的反饋、產(chǎn)品摻配、價(jià)格調(diào)整、平穩(wěn)結(jié)算等工作，打通地銷煤銷售渠道，通過(guò)汽車?yán)\(yùn)，晝夜不停地減少庫(kù)存壓力，促進(jìn)了銷售工作。

    韓城礦業(yè)公司樹立“誠(chéng)信為本，用戶至上”的理念，以產(chǎn)品質(zhì)量保市場(chǎng)、創(chuàng)品牌、提效益、求發(fā)展，提高全員煤質(zhì)意識(shí)。公司制定了《煤質(zhì)管理辦法》和《煤炭產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)算辦法》，把煤質(zhì)管理工作貫穿于煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，強(qiáng)化煤炭質(zhì)量源頭超前管控及洗選過(guò)程質(zhì)量管理，打造韓城礦業(yè)公司優(yōu)質(zhì)煤炭品牌。該公司從生產(chǎn)源頭抓煤質(zhì)，將煤質(zhì)作為績(jī)效考評(píng)指標(biāo)與工資掛鉤，從嚴(yán)考核，使人人增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。對(duì)煤質(zhì)進(jìn)行超前管理，在三個(gè)生產(chǎn)礦井建立新運(yùn)輸系統(tǒng)，落實(shí)分裝分運(yùn)提煤質(zhì)措施。負(fù)責(zé)原煤質(zhì)量的生產(chǎn)部和精煤質(zhì)量的動(dòng)力部等職能部室人員，嚴(yán)格檢查各采掘區(qū)隊(duì)煤質(zhì)措施落實(shí)執(zhí)行情況，對(duì)地質(zhì)、生產(chǎn)條件變化大的重點(diǎn)工作面每天進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，每日在調(diào)度會(huì)上通報(bào)各礦井煤質(zhì)情況。從選洗工藝上提煤質(zhì)，對(duì)洗煤廠從安全、煤質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)設(shè)備、經(jīng)濟(jì)效益等方面進(jìn)行考核監(jiān)督，選煤廠每小時(shí)進(jìn)行一次煤質(zhì)化驗(yàn)，根據(jù)入洗煤質(zhì)量不斷調(diào)整洗選工藝。通過(guò)采取以上措施，煤炭發(fā)熱量比上年同期提高300大卡。

    韓城礦業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為用戶定制生產(chǎn)產(chǎn)品。該公司充分發(fā)揮下峪口礦新建300萬(wàn)噸選煤廠的優(yōu)勢(shì)洗選陜西省名牌產(chǎn)品 “龍門牌”瘦精煤。產(chǎn)品低硫、低磷、低灰、高發(fā)熱量、可選性好，是國(guó)內(nèi)稀缺優(yōu)質(zhì)配焦煤種，銷路暢通。對(duì)象山礦井選煤廠進(jìn)行技術(shù)和工藝改造，把產(chǎn)品由高爐噴吹煤調(diào)整為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，產(chǎn)品低硫、低灰、發(fā)熱量高，銷往周邊電廠，市場(chǎng)銷路順暢。桑樹坪礦的11號(hào)煤與3號(hào)煤摻配，硫份降到2.0以下，滿足了市場(chǎng)及電煤用戶要求。