3月份，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銷售煤炭2471.8萬噸，環(huán)比增長(zhǎng)8.8%。其中，自產(chǎn)煤銷量環(huán)比增長(zhǎng)9.4%，外購(gòu)煤環(huán)比增長(zhǎng)3%。

“一盤棋”運(yùn)行提質(zhì)效

面對(duì)煤炭市場(chǎng)供強(qiáng)需弱、價(jià)格下行的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)厚植“四種經(jīng)營(yíng)理念”，發(fā)揮銷售“一盤棋”優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)行質(zhì)效。

該公司貫徹落實(shí)陜煤集求，聚焦“向銷售要效益和陽光銷售”，持續(xù)開展產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局“兩個(gè)優(yōu)化”，及時(shí)研究應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略，及時(shí)調(diào)整價(jià)格政策，提高供應(yīng)針對(duì)性和穩(wěn)定性。

多舉措促銷擴(kuò)規(guī)模

陜煤運(yùn)銷集團(tuán)深化用戶開發(fā)及維護(hù)，調(diào)研華中、西南、山東、河南等重點(diǎn)市場(chǎng)，全面掌握用戶需求，重點(diǎn)從煤種、煤質(zhì)、價(jià)格和貨款、配送等方面跟蹤服務(wù)，做好資源供應(yīng)。

堅(jiān)持產(chǎn)銷協(xié)同，強(qiáng)化信息分享，及時(shí)協(xié)調(diào)礦井豐富產(chǎn)品種類和穩(wěn)定質(zhì)量，促進(jìn)適銷對(duì)路，當(dāng)月集團(tuán)混煤平均熱值同比提高82大卡，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)助銷。

該公司加大外購(gòu)煤采購(gòu)渠道拓展，強(qiáng)化第三方質(zhì)量監(jiān)督，穩(wěn)定煤源和價(jià)格，并嘗試進(jìn)口煤業(yè)務(wù)，日前今年首船7.07萬噸進(jìn)口煤到港，實(shí)現(xiàn)“自產(chǎn)+外購(gòu)+進(jìn)口”多元保障。

精準(zhǔn)化調(diào)度增運(yùn)量

陜煤運(yùn)銷集團(tuán)定期召開銷售運(yùn)行協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)、全面、精準(zhǔn)掌握礦區(qū)產(chǎn)銷存和煤質(zhì)、請(qǐng)車及價(jià)格等情況，強(qiáng)化內(nèi)部銜接，及時(shí)解決突出問題，確保運(yùn)行平穩(wěn)高效。

該公司及時(shí)對(duì)接西安鐵路局，爭(zhēng)取配車主動(dòng)和運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，提高鐵路裝車。全月煤炭日均裝5728車，環(huán)比日均多裝108車，發(fā)運(yùn)煤炭1236.9萬噸，環(huán)比增運(yùn)14%。其中，自產(chǎn)煤和外購(gòu)煤鐵運(yùn)量環(huán)比分別增長(zhǎng)15.6%和6.8%。

發(fā)揮陜煤自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，靈活調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)和發(fā)運(yùn)流向，滿足客戶物流配送和費(fèi)用壓降要求，省外和省內(nèi)煤炭鐵運(yùn)量環(huán)比分別增長(zhǎng)13.7%和15.6%。發(fā)揮“智能調(diào)度”作用，強(qiáng)化“秦嶺云商”平臺(tái)運(yùn)用，對(duì)地銷煤全部網(wǎng)上交易和競(jìng)價(jià)銷售，并開辟換電重卡新線路，提高配送效率和客戶粘性。（楊 龍）